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      新戰略 新目標 新打法 | 派雅2023年營銷戰略峰會圓滿落幕
      發布時間:2023-02-19 來源:

      PAIYA IN BLOOM


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      新業態、新消費、新競爭格局下

      近年來動作頻頻的派雅在2023年又該如何向上突破

      再創新篇章?


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      2月15日-16日,派雅2023年營銷戰略峰會在佛山保利洲際酒店盛大召開。高管團隊、行業大咖、營銷精英們齊聚一堂,攜手站在后疫情元年的新起點上,謀好局,開好頭,吹響沖擊“門窗行業第一品牌”的號角!


      來自全國的派雅核心經銷商和派雅門窗董事長李鈞洪、副董事長李鈞海、總裁張艷儀、副董事長夫人鄧燕霞、總經理易紹光、副總經理吳健、營銷總監于會飛、商學院院長代勇及品牌總監李雋昕等公司領導出席本次峰會。


      CCTV《大國品牌》總出品人吳綱,超級價值頭部戰略專家、麥智傳揚董事長方棱,優居副總裁、優居研究院院長張永志,路鐵傳媒董事長何偉、副總裁尹世清,紅星美凱龍集團門窗地板事業部總經理王一瑞,居然之家集團建材項目組營銷總監張錦輝,等亦帶來精彩紛呈的主題演講,營銷峰會風云激蕩、振奮人心。



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      派雅門窗董事長  李鈞洪


      董事長李鈞洪圍繞“拼”字展開主題演講,他在會上堅定表示,派雅的目標清晰,就是要加速成為門窗行業“第一品牌”。


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      派雅門窗總裁  張艷儀

      總裁張艷儀在演講中明確指出,通過持續打造第一品牌力、第一產品力、第一渠道力,夯實核心競爭力,她強調,用“3年時間,再造一個派雅”。


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      優居副總裁、優居研究院院長  張永志

      優居副總裁、優居研究院院長張永志在《2023門窗行業大勢及增長新思維》主題報告中指出,目前門窗品牌格局仍處在“春秋”早期,門窗企業要增強品牌化、高端化發展,增強產品力、渠道力、組織力和服務力,練好內功,堅持“規模與業績增長”的硬道理。

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      派雅門窗品牌戰略顧問、超級價值頭部戰略專家、麥智傳揚董事長  方棱


      新形勢下,門窗企業如何提升經營效率,提高品牌力?派雅門窗品牌戰略顧問方棱在《為用戶創造價值,就是創造更好的生意》中指出,高品質、個性化、創造愉悅和舒適體驗的產品和服務是強有力的“抓手”。

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      《大國品牌》總出品人  吳綱


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      《大國品牌》總出品人吳綱、路鐵傳媒副總裁尹世清等嘉賓在講話中對派雅品牌建設和高端化、年輕化、專業化轉型升級給予了充分肯定,也期待派雅在高質量發展道路上越走越遠,越走越穩。


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      峰會上,派雅還與紅星美凱龍、居然之家分別簽訂了戰略合作協議。后續,雙方將圍繞家居新業態、新場景、新營銷等多方面進行資源共享,合作共創,攜手為美好生活的探索和實現,為派雅營銷體系等進行充分賦能。


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      新產品圍繞地域、人群等,在隔音、隔熱、安全、美學、體驗等方面實現進一步升級,滿足用戶不同場景下的個性化深舒適需求,用高顏值、高科技、高舒適度為其提供更優質的舒適人居空間解決方案。


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      在下午的峰會上,董事長李鈞洪做了一場激動人心、熱情澎湃的演講,瞬間調動了全場經銷商的情緒。


      他圍繞“拼”字做了一番闡述,如何拼?用什么拼?拼的方向是什么?他說,派雅走到今天,就是發揚了“拼”的精神,如今經歷三年疫情,行業大洗牌,市場呈現了新的機遇,派雅萬事具備,放手一搏的機會正在來臨,“此時不拼更待何時”?


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      而總裁張艷儀的演講堪稱重磅,因為她在進行了前期宏觀分析的鋪墊后,直接拋出了本次峰會的核心內容,即正式宣布了派雅的新戰略,即“三年再造一個派雅”的戰略目標。新戰略一出,即引發了全場的熱烈掌聲。

      此次派雅新戰略的發布可謂厚積薄發,水到渠成。經過30多年的發展,派雅積累了堅實產品研發和制造實力,近年來更在品牌和渠道實現了飛躍,特別是2022年完成了品牌力和組織力的升級。

      但“戰略與執行”是企業發展最關鍵的課題。沒有系統化的戰略拆解和關鍵任務標識,缺乏組織、人力資源、文化等支撐,再好的戰略也無法落地。


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      因此,總裁張艷儀在演講中強調,今年是派雅的渠道建設年,派雅將從組織力提升、渠道賦能等加速實現“用3年時間再造一個派雅”。通過業務線和組織線的同步建設,強化文化落實系統、戰略執行系統、組織發展系統建設,實現自上而下的使命驅動、自下而上的客戶驅動,從而推動派雅不斷穿越周期、持續增長。


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      派雅門窗總經理  易紹光



      圍繞新的戰略,總經理易紹光在隨后的主題演講中指出,派雅要堅持用產品品質卓越、設計領先、形象優化提升產品價值,為消費者建立高價值感的消費體驗,打造高性價比高端品質門窗。


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      派雅門窗副總經理  吳健

      新戰略的實現注定要進行一場艱巨而宏大的營銷會戰,這也是新戰略實現的關鍵。副總經理吳健在主題演講中表示,今年派雅營銷系統的核心目標,是通過品牌中心、商學院、營銷中心 “三駕馬車”來打造第一營銷鐵軍,在后臺服務力的強大推動下,對全國經銷合作伙伴實現強大賦能,支撐公司戰略目標。

      同時,派雅會持續加強商學院對營銷的賦能,通過商學院借助專業培訓和陪跑,以及多種形式的培訓和活動體系建設,對派雅經銷商進行全方位賦能,幫助經銷商實現更好盈利,從而實現銷售規模的快速增長。

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      吳健表示:“經銷商只需要做好目標規劃、做好團隊建設,剩下的交給派雅商學院?!边@一模式極大解決了經銷商日常運營的諸多難題,做到有的放矢,派雅正把以培訓育人的商學院轉變為營銷的急先鋒、壓艙石。

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      派雅門窗營銷總監  于會飛

      在渠道運營方面,營銷總監于會飛提出了“向上生長,向下扎根”的建設思路,加速推進渠道多元化重構,打造“1+1+N”渠道能力,多維度實現“全域覆蓋”。


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      派雅門窗品牌總監  李雋昕

      新戰略的落地要靠強大的品牌牽引力和推動力。峰會上,品牌總監李雋昕也對下一步品牌工作做出了清晰規劃。她說,在借助《大國品牌》這個超級IP為派雅品牌賦能,深挖高鐵網絡傳播潛力的基礎上,同時加大新媒體的建設,充分利用新媒體的輻射力、影響力、高流量,線上繼續加碼全域營銷。


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      門窗市場前景一片大好,也充滿未知的挑戰,如何乘勢向上,搶占市場,實現業績突破?渠道案例分享中,四位優秀經銷商伙伴帶來了他們的經驗。


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      分別從公司化運營、團隊打造、小區營銷、異業聯盟、新媒體營銷、設計營銷等多維度貢獻了一場精彩紛呈的思想盛宴。


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      在隨后的“《品牌向上 渠道向下》——派雅2023經銷商渠道建設論壇”環節,數位優秀經銷商代表就新形勢下的全域布局與開拓,與派雅門窗商學院院長代勇共同奉上了一場精彩對話。

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      時不我待,我們深知:隨著購房政策優化調整,房地產是國民經濟支柱產業的地位再度被重申,可以預見,地產及相關聯產業也會迎來歷史性的發展機遇,而門窗作為大家居產業最后一片萬億級藍海,其潛力也亟待深挖和釋放。


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      機會留給有信心的人,如今方向已明,燈塔已亮,派雅人當上下同欲、擁抱全新戰略、洞悉未來趨勢,目有繁星,沐光而行,一起向著勝利勇敢奮進!

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